최저견적이라는데..믿어도 되는 걸까?
※최저견적이라는데..믿어도 되는 걸까?
차량 구매를 앞두고
여러 업체와 꼼꼼히 비교하며 겨우 찾은 최저가 견적!
과연 최저가 견적이 맞는 걸까요?
어떻게 해야 제대로 된 견적을 받을 수 있는지
다담오토리스에서 꼼꼼히 짚어드립니다!
차량 구매 방법을 나눠보자면,
현금,할부,리스,렌트 크게 4가지로 분류됩니다.
현금을 제외한 할부와 리스 렌트는
"금융" 상품이기 때문에 가장 중요한 체크 요소는 바로 금리입니다.
금리의 경우
캐피탈의 기본금리 + 영업사원 수수료 차이로 업체마다
상이할 수 있습니다. 여기서 가장 변동성이 큰 부분은
바로 영업사원의 수수료입니다. 영업딜러가 어떻게 마진을 가져가냐에 따라
소비자가 체감할 수 있는 금리는 천차만별이 됩니다.
중고차 리스가 생소한 개념으로 이용자도 적었던 시절에는
정보가 부족했기 때문에 딜러가 내주는 견적서 그대로 차량 출고가 이루어졌는데요.
그래서 4~5년 후 차량 처분&반납을 알아보다가 실체를 알게 되는 경우가 많아져
리스에 대한 부정적인 인식이 있는 것도 사실이죠. 여기서 리스할 바엔 차라리 사라라는
말도 생겨나기도 했습니다.
그래서 지출비용을 꼼꼼히 짚어주는 업체 및 영업사원과
견적을 내보고 계약을 진행하는 것이 가장 좋습니다.
뿐만 아니라 금리 외에도 한 가지 확인하실 것이 더 있는데요.
바로 "업체 할인" 입니다. 할인 명목을 가장하여 눈속임으로 총 지출비용을
늘리는 방식이므로 필수적으로 체크해보셔야 합니다.
할인이라면 다 좋아할 수밖에 없는 소비자의 심리를 이용한 수법이죠.
예를 들어드리겠습니다.
A사 견적은 할인 1000만 원에 총 이자 500만 원
B사 견적은 할인 1300만 원에 총 이자 1000만 원
어떤 견적이 더 좋아보시이나요??
할인만 살펴보면 300만원이나 더 할인해주는 A견적이 더 좋아 보이시나요?
정답은
A견적입니다. 할인금액이 낮아도 총 이자가 낮은 게 좋습니다.
총 지출비용의 차이이지요.
B 견적은 할인은 똑같이 진행되고, 나머지 300만원 금액은 페이백으로 해드릴게요
등등의 유도를 하는 견적입니다. 하지만 이 페이백이 어디서 나오는지 곰곰히
생각해보셔야 합니다. 이 페이백 금액은 결국 고객이 부담하게 될 비용이지
영업딜러가 선심쓰듯이 주는 금액이 아니게 됩니다.
때문에 할인이라는 문구에 넘어가지 마시고 총 지출비용을 계산해보셔야 하는 것이 맞습니다.
저희 다담오토리스는
리스는 비싸다는 인식을 타파하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
체계적인 교육을 통해 소비자 맞춤 금융 컨설턴트가 정직하게 상담에 임하고 있습니다.
내가 받은 견적이 정말 최저가 견적인지 헷갈리신다면?
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정말 제대로 된 견적인지 꼼꼼하게 비교해드리겠습니다!
